天诺白领们,离开温室,走入一线市场
2014.10.08

这是一个关于“白领们离开温室,走入一线市场”的系列报道。2014年8月7日,天诺营销综合事业部二部的白领们开始为期4天的一线市场走访行动,带着客户最关注的终端体验营销五大致命点问题,深入市场,寻找答案。

终端体验营销致命点之一:目标人群

精心策划的体验活动,就是没人参与,没有人流量,自然没有销售量。

为此,天诺营销综合事业部二部的小伙伴们,走到体验活动现场,驻守、观察,看看消费者们到底喜欢什么、不喜欢什么,为什么参与活动,又为什么不参与活动。

 

终端体验营销致命点之二:渠道

除卖场的战地外,还有哪里?

一边走一边看,一边挖掘各种可能性,从批发市场、KTV、酒吧、美食街到社区等等,我们的小伙伴们这次可是跑了各种场所,发掘一些新渠道可能有的营销活动可能性。

终端体验营销致命点之三:促销员

作为终端体验营销永远的焦点,为什么有些促销员那么主动,有些却呆滞若木?

为寻找答案,天诺营销的白领们,甚至自己体验扮演了促销员,真所谓:不当家不知材米贵,不入虎穴焉得虎子。在体验过程中去发现问题的解决方案,甚至发掘更好的体验新设备。

 

终端体验营销致命点之四:竞品

我做,人家也做,别人似乎总有比我做的独到之处。

观察和学习,才能让我们不断进步。这次小伙伴们在走访体验的行动中,时刻不忘记观察竞争对手,在总结渠道中的各种活动方式之外,更是获得了很多创新灵感。

终端体验营销致命点之五:物流

赠品去哪了?促销物资去哪了?

终端活动最不可或缺的配送,特别是店外送进店内,贴标签、各种登记....麻烦的手续早就耽误了活动的顺利进行。这次走访行动,小伙伴们特意对终端门店的赠品配送路径进行了跟踪研究,期望能够在“路径”中发现一条“捷径”。

 

天诺人,时时不忘初衷,带着问题走入市场,带着解决方案走近客户。这就是我们一贯的理念:不仅仅做客户的手足,更要做客户的头脑和伙伴。下一次行动,我们还会带着更多来自客户的问题,去终端,从消费者寻找答案,绝对不是纸上谈兵。

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